佛山租车公司-创领户外休闲 SUV年奇骏“奇招”领

发布时间:2013.12.28 新闻来源: 浏览次数:

刚刚过去的世界杯掀起了这个夏天的第一波热浪,而热浪陆续有来,在国内SUV区间中同样波澜起伏。这不,东风日产旗下SUV双杰奇骏逍客在6月份成功销售10703台,一举突破万台销量大关,其中奇骏更以将近四千的销量实现了突破性增长,同比增长近130%。而在过去的半年中,奇骏也保持了稳健的销售势头,更在年中实现了历史性突破,其潜力有目共睹,不容忽视。这款倡导户外休闲生活的城市SUV屡出“奇招”,在SUV年中大放异彩,当属一大看点。

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不拘泥常规宣传 另辟蹊径获认同

在当下的市场竞争中,单纯靠广告宣传等硬性手段进行产品推广似乎效果已不太明显,在这个时候,另辟蹊径就显得相当重要。

从2010年开始,以奇骏为主角的活动可谓接踵而来:让消费者可以亲身体验驾驭乐趣的SUV户外挑战赛;与逍客联手举办的南非世界杯“超级球迷”活动,为国内球迷提供与世界杯亲密接触的机会……这些都是既卖座又叫好的耀眼动作。对于消费者来说,这一类营销活动能够吸引他们的眼球,更有机会参与其中,亲身体验。而对于奇骏来说,其智能全模式四驱系统和新一代CVT无级变速器等等优异的高性能表现,也得以在活动中充分展示,如户外挑战赛中设置单双边桥、枕木阵等道具能显示出奇骏的稳定性和操控性;作为“超级球迷”南非报道的专用座驾,奇骏又能在镜头前显露出惬意驰骋在南非大地上的高性能表现。厂家巧妙地将先进的产品技术与新颖的营销手法相结合,借此平台“委婉”地展现奇骏的优异性能和独特个性,更易于赢取消费者的好感和认同,达到产品关注度和市场销售的相互促进,这种双赢的模式不论对消费者还是厂家来说都显得合理而有效。

 

面对竞争对手越来越多的SUV区间,单纯地通过产品特性的直白告知并不足够,若要突围而出,还需另辟蹊径。而奇骏从单向的传播转换为双向的互动体验,通过新颖的营销方式吸引消费者主动来感受车型性能和特点,获得了最直接的效果。这让消费者的感性和理性需求都得到充分满足,提高口碑之余对促进销售也起到极大帮助,6月份将近130%的同比增长便很好地说明了这种方式的行之有效。

 

深入洞察消费者需求 打动内心最深处

观察奇骏上半年的表现,会发现每个营销活动都建立在深刻洞察消费者的基础上,对消费者最直接的打动是成功营销模式的标志之一,也是奇骏在2010上半年最漂亮的一招。现代人想要享受美好生活特别是户外休闲生活,必定需要一款得力的座驾相伴,而性能突出、充满个性的奇骏无疑是最好的选择。奇骏拥有充分享受户外休闲生活的资本:超大的后备箱、全景天窗、人性化的车内设备,加上对任何路况都游刃有余的操控表现,这些先进的设计保证了车主出行计划的完美实现。厂家成功将“车有什么性能,消费者可以如何去使用”的观念转化为“消费者最需要什么生活,奇骏能够帮助其实现”,从这个初衷出发,奇骏显然更能打动消费者。

 

具体而言,东风日产SUV户外挑战赛是一个提供真实体验的平台,根据消费者户外出行会遇到的各种路况,专门设计相关的试驾道具,如单双边桥、滑轮滚轴、枕木阵等,以最接近现实的试驾体验让消费者亲身了解奇骏的性能,满足了消费者“试过才知道”的基本需求,让他们体会奇骏应对复杂路况的优异性能的同时,也进一步感受到其所倡导的户外休闲生活。而借助世界杯开展的“超级球迷”活动则更是体育营销里的一次创新,以“超级球迷”专用座驾身份出现在电视、报纸、网络等公众视野中的奇骏,更能将其运动、休闲、户外的形象展露无遗。如此将互动体验和产品特征进行捆绑展示,奇骏的高性能与户外休闲形象便随之越发鲜明,对于消费者来说,无论从性能上还是形象上,奇骏都已经是户外休闲的代表车型。从体验中认同,在互动中刺激消费好感,这种相互影响的效果已在市场上得到了积极体现。今年以来,奇骏的月度销量就一直保持稳中有升的态势,经过市场口碑的不断积累,更在6月份取得了突破性增长,和同门逍客一道成功实现过万销量,对东风日产贡献格外突出,而对于奇骏来说也是一个里程碑。

 

智能全模式四驱系统实现城市户外间的自由切换;CVT无级变速器操控灵活且更省油;人性化配备充分照顾用车细节;安全性能保障行车的每个时刻……这些脍炙人口的优异表现,都被奇骏一一融入到巧妙的互动平台中,由消费者亲身体验和感受,使其高性能和户外休闲的形象更加鲜明,赢得更多消费者的认同,市场地位也不断上升。相信“奇招”倍出的奇骏在2010年上半年稳健升势的基础上,未来会有更令人惊喜的表现。